真正厉害的销售，不是成交而是过滤。低端客户有三个特征:不忠实，不信任，不划算。低端客户毫无忠诚度可言，在他们眼里销售只是一个卖东西的臭业务。不光不懂得尊重，反而会提出各种无理由的要求。低端客户的成交周期往往是最长的，因为爱计较事情多。你在一个低端客户上号三个月就算最终收益你也是亏的。你的时间成本就已经搭进去很多。但高端...

很多销售总是抱怨没有客户，其实是不敢跟进。打开微信好友列表，客户1000+,怎么可能没客户。你以为的没客户，是你在给自己设限，反倒是你在给客户找不买的借口。还记得我刚做销售的时候，每天拼命打电话，新增意向客户高兴得很，聊了几天客户也很热情，好不容易以为客户要买单了，最终石沉大海。明明前一秒还在聊天，下一秒像人间蒸发一样...

命名即需求。命名即痛点。命名即理由。命名即销售。最好的产品命名，是能直接帮助产品强势卖货的产品名，是能与消费者建立最短链路连接的名字。如欧赛斯客户中白象集团的战略大单品“汤好喝”系列。汤好喝=消费者需求=购买理由如东鹏特饮的战略大单品“补水啦”系列。补水啦=消费者需求=购买理由欧赛斯服务的根力多的战略大单品“茬无疾”系...

做销售，因为害怕跟进客户，最后被领导催着或逼着去联系客户，是最正常不过的事情了。这是一个心理障碍，主要原因是怕被客户拒绝，还不如不联系客户，心理上侥幸着，客户还是有机会成交的，又或者等待着客户主动联系，反而成交的把握更大。销售不去做跟进动作，失去的是与客户深度连接的机会，这也是成交的关键。01抓住成交的机会销售为什么必...

在数字化转型的浪潮下，企业对于高效、智能的办公管理需求日益增长。点晴OA系统凭借其强大的功能、灵活的定制能力和卓越的用户体验，正成为越来越多企业的必要选择。那么，究竟是什么让点晴OA系统脱颖而出？ 提升办公效率，告别低效流程 传统办公模式下，审批流程繁琐、文件传递滞后、信息孤岛等问题严重制约企业运营效率。点晴OA系...

在当今这个电商蓬勃发展的时代，高效的仓库管理已成为企业竞争力的关键因素。你是否经常为库存不准确、发货错误、效率低下而烦恼？点晴WMS仓库管理系统正以其卓越的性能和智能化解决方案，成为越来越多企业的选择。点晴WMS（http://jxc.clicksun.cn/）是一款专业的仓库管理软件系统，专为现代物流仓储需求设计开发...

强者从不抱怨环境，只有卖不出去的产品，没有不好的产品。无论竞争再怎么激烈，也有做得风生水起，甚至年销达150亿的，例如胖东来。竞争大小与否从客观上都无法改变，能改变的只有你的竞争策略和品牌服务意识。如果只知道拿着你的产品四处吆喝，那多半只会沦为被踢出局的结果。因为，如今的市场竞争重心发生了重大迁移，用户关心的其实不是你...

在竞争激烈的模切行业中，中小企业常常面临生产效率低、订单管理混乱、成本控制难等问题，导致难以承接大客户的高要求订单。而传统ERP系统往往功能冗杂、价格昂贵，并不完全适配模切行业的特有需求。点晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）正是为解决这些痛点而生！它专为模切企业打造，帮助中小厂提升管理效...

做销售，懂得铺垫，在销售沟通中会非常占优势，能让客户更容易接受你和你的产品，也会对销售更信服。销售的铺垫，就像客户想去北京，你早就卡准了时间，提前在站台安排了去北京的大巴，客户顺道就上车，你提前预判了客户的想法。它是销售成交客户比较好的沟通技巧。01销售的铺垫销售学会铺垫，能使客户的抵触力度减小，认可度增加，核心在于“...

1客户不会无缘无故给你下单很多人可能会觉得，我这次拿到订单，可能是我运气不错，可能是他比较信任我，可能我的价格还挺好......会有各种各样的想法和原因。但在我看来，客户下单给你一定有他内在的原因，这不是无缘无故的。客户给你下单，是一个合适的场景下，相互匹配的结果。1、对你印象还不错很多时候，我们经常把精力花在跟客户讨...

点晴PMS港口码头管理系统是一套针对集装箱码头和散货码头各方面业务流程的操作管理系统，由深圳市点晴信息技术有限公司自主研发，用友完全自主知识产权。1、采用当代先进软件技术，实时监控码头的各种作业进度。2、指导港口码头组织高效、合理的生产计划。3、科学、有效地分配生产运营资源。4、准确记录、处理并存储港口作业的数据。5、...

不少创业朋友们在注册公司时，都面临以什么增值税纳税人的分类类别来成立公司。接下来我从几个方面帮大家分析一下一般纳税人和小规模纳税人的区别。一.认定的标准1.小规模纳税人的年销售额不超过500万元，一旦年销售额超过500万，则强制升级为一般纳税人；2.一般纳税人年应纳增值税销售额可超过500万。如果年销售额未达到500万...

在竞争激烈的销售领域，那些业绩突出的销售精英，往往都深谙“跟进客户”的门道。今天为大家带来经过大量实战验证的10条跟进客户经验总结，希望能为大家的销售工作带来启发，助力大家少走弯路。洞察客户拒接电话的原因电话跟进时，客户拒接并非临时起意，很可能在首次咨询时就已对合作与否有了初步判断。这提醒我们，从客户首次咨询起，就要用...

公司成立拿到营业执照，并非万事大吉！不少业务需办理许可证，否则易踩坑被罚。作为会计，现梳理需办许可证的业务，助企业规避经营风险。一、前后置许可区别经营许可证分前置、后置，以公司成立时间为划分节点。（一）前置许可：成立前办前置许可需在公司成立前办理，经主管部门审批通过方可注册公司。例如，危险化学品经营许可、营利性民办学校...

应收账款挂账的问题，在很多企业都存在。特别是成立10年以上的企业，因经营时间较长，在经营过程中慢慢积累了应收账款的挂账。应收账款长期挂账的原因主要有以下几方面：一、企业自身方面1、销售管理不善：企业在销售环节对客户信用评估不足，盲目赊销，且缺乏有效的账款催收机制，导致销售款项长期无法收回。2、财务核算不规范：会计人员业...

公众号：网络技术联盟站“投标时都是投国产，部署的时候该用国外的还是用国外的。”这是我一位做项目经理的朋友最近跟我调侃时抛出的一句话，语气里带着几分无奈，又夹杂着一丝戏谑。这句话看似是个圈内的“梗”，却像一把钥匙，打开了国内项目技术选择背后那扇复杂又耐人寻味的大门。为什么投标时信誓旦旦要用国产技术，到了部署时却悄悄换成了...

ERP领域的巨头SAP作为ERP领域的领头羊，被誉为“世界五百强背后的管理大师”，从创立到今天，在企业管理软件这个领域，年销售额连续多年保持世界第一位。SAP系统一直以其高度集成的模块化设计而闻名，这个设计使得各个模块独立运行的同时，又能与其他模块无缝集成，实现实时数据共享和业务流程优化‌。SAP作为欧洲最大科技公司，...

做销售，在和客户沟通的时候到底该聊点啥？不该聊点啥？今天我们围绕这个话题，来展开谈谈。1.扯淡是必要的有人说，跟客户沟通，尽量不要聊太多，直抒胸臆。能快速推进流程，不用浪费太多的时间。但是没有想过，但凡跟客户沟通，如果你只聊有用的东西。最多不会超过三五分钟，我们就聊完了，一般一个客户，愿意跟你见面沟通，他至少腾出了有半...

各位模切行业的同仁们，先问大家一个问题：你们车间的利润率，是否总比预期的要低？明明订单不少，设备也没停，为什么利润就是上不去？今天，我要揭露一个残酷的事实：你们辛苦赚来的钱，很可能正在被车间里看不见的七大杀手悄悄偷走！第一浪费：过度生产你们车间是不是经常这样：订单还没确认，就提前生产以防万一；或者为了提高效率，一次性生...

在当今快节奏的商业环境中，企业效率直接影响市场竞争力。传统管理模式依赖人工操作、纸质文件、分散沟通，不仅耗时耗力，还容易出错。点晴OA办公系统作为一款智能化管理平台，凭借其自动化、协同化和数据驱动等优势，正成为企业提升效率的核心工具。点晴OA系统（http://oa.clicksun.cn/）的功能非常强大。办公用到的...

在竞争激烈的市场环境中，企业如何确保库存合理、采购高效、销售顺畅？传统的手工记账或分散式管理往往导致数据滞后、库存积压、成本攀升，甚至错失商机。点晴进销存（http://jxc.clicksun.cn/）一体化管理系统应运而生，通过数字化手段打通采购、库存、销售全流程，实现精细化管控，助力企业降本增效。 采购管理：智...

在当前激烈的市场竞争环境下，模切工厂面临着原材料成本上涨、人工费用增加、订单交期紧张等多重压力。如何实现降本增效，成为模切企业管理者亟待解决的问题。而引入一套高效的ERP系统，无疑是提升管理效率、优化生产流程的关键手段。点晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）在模切行业已经积累了21年的丰富...

老板们是不是员工垫资报销曾是常见操作，但2025年多地税局曝光的稽查案例显示，这一行为已成为企业“高危雷区”。金税四期系统通过“发票流+资金流+业务逻辑”三维比对，精准锁定异常交易。本文结合最新稽查动态，梳理9种易触发风险的报销行为一、虚开发票冲抵成本典型案例：某科技公司员工垫资50万元采购节日礼品，以“办公用品”名义...

社保五险一金包括：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金。1、养老保险：交的多≠得的多退休后领取的养老金由两部分构成：1）当时社会平均工资的一定比例（20%左右）2）个人之前缴纳养老保险形成的个人账户资金（这部分资金的利率大致与银行一年期存款利率相当）虽然，这种模式下的养老保险可以起到减少贫富差距...

你是不是特别怕聊错，不知道聊什么？更怕没有价值的沟通。今天，教大家如何在与客户见面或者线上沟通时快速破冰。///01、简单的自我介绍+赞美比如你可以说：“你好，我是xxx。”紧接着，送上一句简单的赞美。赞美内容的选择有很多，你可以赞美客户所在的城市、客户的办公室布置，也可以赞美客户的穿着、佩戴的耳环，甚至是当天的天气都...