成交不谈价格，要说“价值可视化”的话术！所有做“一对一销售”的都要认清一个真相：客户不成交，不是嫌商品贵，只是嫌你没办法证明贵得值得。不要让客户靠猜测判断你的产品价值，要主动搭建可视化体验场景，把原料、工艺、隐性成本全部摊开展示。价值可视化给你敢定高价的底气，成本透视化筑牢客户信任，两者结合，是让客户亲眼看见你的价...

销售做久了，你一定会遇到一种特别让人郁闷的客户。客户信任你。需求也很明确。你的产品也认可。价格也谈过了。该解决的顾虑，你也解决了。你甚至觉得：这单应该差不多了。结果客户最后说：“好的，我回去再商量一下。”然后，就没有然后了。过几天联系：“最近考虑得怎么样？”“还在考虑。”再联系：“最近项目有什么进展吗？”客户：“有...

也许你很努力地在卖你的产品，也许你很认真地对待你的每一位目标客户，可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。有没有想过，为什么客户会拒绝你？你真的知道，如何才能了解客户的真实想法把你的产品销售出去？攻心为上！1、看到顾客的优点蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾客、其貌不扬的顾客，每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人，还没开...

Seedance2.5提示词指南字节跳动发布了新一代视频创作模型Seedance2.5。对做视频的人来说，这次变的不只是画质：一条视频能装下一整场戏，一次能同时指挥几十份参考素材，改片子的时候还能定位到第几秒。支持纯文本生成，也支持同时参考图片、视频和音频进行创作，并可对已有视频进行编辑。]相比2.0，Seedance...

无论是文本图片还是视频生成，豆包已经是国内使用人数最TOP的AI工具了，我平时自己也都在使用。不过生成的图片如果不想带水印直接使用，还是比较麻烦的，网上一些教程要么付费要么小程序，今天就给大家分享一个我自己用的小技巧，不用下载任何工具！如果对你有用的话，希望可以留言点赞支持一下！方法如下👇正常情况下AI水印在图片...

＜!DOCTYPEhtml＞＜htmllang=zh-CN＞＜head＞＜metacharset=UTF-8＞＜metaname=viewportcontent=width=device-width,initial-scale=1.0＞＜title＞资源管理页面美化预览｜支持禁用状态＜/title＞＜style＞*bo...

点晴ERP--模具报价操作流程模具报价其实跟正常的物料材料报价、询价是一样的操作。 具体操作：在ERP系统内找到【采购管理】-【询价单管理】-【新增询价单】进入页面后，先选择对应“供应商”，然后在下方点击“物料编码”点击物料编码弹出页面后，在物料大类里找到模具，然后点击查询。最右边可以选择多选或单选，然后勾上对应的模...

我从没想过，有一天我用来看天气的浏览器标签页，竟然也可能成为“扣押”我照片的工具。但事实就是这样。这不是一个所谓的0day漏洞故事。没有黑客利用未知漏洞入侵系统，没有偷偷安装的.exe文件，也没有一个等待修复的CVE。浏览器按照设计工作，API按照官方说明运行，而我也像一个谨慎用户一样点击了“允许”。整个攻击链，就这样...

ruoyi-vue-pro文件列表加预览，我把kkFileView换成了这个前端组件先说事故。之前给用户做系统的时候，使用了kkFileView来做文件预览。其实用户只是想能预览场景的Office文件比如ppt/pptx,xls/slsx,doc/docx、图片等。误以为是要支持很多种格式的，所以当时简单考虑了下就上了...

​前两天接娃放学，在电梯里听见两个妈妈聊天，说前阵子花几百块找人装的「小龙虾」，已经卸载了。她们说的不是吃的那个，是上半年在中文互联网刷屏的那个AI，OpenClaw。因为图标是只红色龙虾，大家都管它叫「养虾」。我回家顺手查了下数据，有点唏嘘。这只虾今年3月火到什么程度，微信指数一度冲到1.65亿，中文互联网上几乎每时...

点晴ERP--新增申购单时物料的数量填写后自动变为0是什么原因？ 原因：检查下当前物料是否为卷料，如果物料是卷料属性的话是除了要填写长宽以外，还需要将“卷数”填上才能带入具体数量。参考教程：点晴ERP-物料信息卷料属性的说明http://26839.oa22.cn ERP查询材料是否卷料操作http://36438...

一条后台订单列表，点开要等半天。表面上看像是前端慢，或者MySQL卡了。实际跑了一圈EXPLAINANALYZE才发现，真正拖慢链路的不是单一索引，而是四表联查里主表没筛住、关联表跟着陪跑。这篇不讲索引课，讲一次真实的工程化优化：索引和SQL一起改。一、先把问题说清楚：为什么这条SQL会慢原始查询是一个很典型的订单列表...

做生意，最不能随便动的东西，就是价格。很多老板一看没人买，第一反应就是降价。顾客嫌贵，降一点。同行便宜，降一点。生意冷清，再降一点。降到最后，顾客是来了，利润没了。老板忙得要死，却发现自己只是把货搬了一遍，把钱从左手倒到右手，真正留下来的没多少。降价这件事，最可怕的地方不是少赚一点。而是你把顾客的心智改了。原本顾客觉得...

大多数销售跟进客户，最终都会来一句：您考虑的怎么样啦？这句话跟好几年不联系的朋友突然给你发信息：在吗？是一个级别的杀伤力...不是借钱就是有事；不是要结果就是要决策。本能的就不想回复这类信息。销冠从不直接问客户要结果，他们只推进下一步、问卡点解决问题。因为客户的考虑不是真的要考虑，是有顾虑、有疑问还有其他家在对比，所以...

​前阵子DeepSeek官方把自己的AgentHarness开源了——DeepSeekHarness，口号是EverythingisaPlugin，开源不到一周Star就从零涨到了15万+，是GitHub史上涨星最快的仓库。夯正好是harness的谐音，那它到底夯不夯？今天就从安装到实测完整体验一遍！简介先简单介绍下D...

做开发的兄弟大概都有过这个经历：在本地跑了一个服务，临时需要让外面的人访问，或者在公司内网搭了个系统，回家之后还想连上看看。这时候就得搞内网穿透。市面上的工具不少，但用下来总有些地方不太舒服，有的体积臃肿，配置复杂；有的在高并发场景下内存直接起飞；还有的只给个命令行，想看个连接状态都得翻日志。今天介绍的项目，Rust写...

WorkBuddy在短短的几个月时间，DAU（日活跃用户）1300万+、MAU超2000万，一跃成为行业黑马，远超第2名+第3名之和！这里有何秘诀？在腾讯WorkBuddy（上海）大会现场，腾讯“不小心”透露出几条秘诀，即九大共识、四大原则、一个飞轮。图1：腾讯WorkBuddy大会现场九大共识分别是：没有旁观者，只有...

Docker和DockerCompose的分工：Docker负责单个服务的打包、运行和隔离，Compose负责一组服务的启动、连接和管理。项目尽量用Docker管理，多服务用Compose编排，数据库不直接暴露公网，外部入口集中在80和443。那么问题就来了：Nginx到底装在系统里，还是放进Docker容器？如果每一...

还记得十几年前装满光盘、磁带的老式机房吗？很多人以为磁带早就进了博物馆。但一个反直觉的事实是：磁带非但没有消失，反而越活越好。2025年，全球LTO磁带介质出货量达到创纪录的176.5EB（压缩后），同比增长15.4%。这个数字意味着什么？如果把它换算成4K电影，足够装满几亿部；换算成文字，更是天文数字。更夸张的是，过...

很多老板觉得注册一家公司就够了，其实不一定。同样开公司，为什么有的老板赚得盆满钵满，你忙到年底还要被S局约谈？区别不在努力，在业务架构。聪明的老板，一般会成立三家公司：一家一般纳税人、一家小规模、一家个体户。第一家：一般纳税人——对接大客户大企业、国企、上市公司，合作只收增值税专用发票。你开不出来，订单就接不住。一般纳...

最近这几年，软件开发行业的收费方式正在发生一些变化。以前，很多客户习惯采用“先付一部分，项目完成后再结算尾款”的方式。尤其是在一些软件开发项目中，客户往往会提出先给一部分钱，项目先做着，等上线、运营或者产生效果之后，再把剩余款项结清。从客户的角度来看，这样做可以降低前期投入，也能减少项目风险。但从软件开发公司的角度来看...

因为懒，但懒得很有道理说起RESTful接口设计，教科书里的理论讲得很漂亮：GET获取资源、POST创建资源、PUT更新资源、DELETE删除资源，URL写成/users/123这种形式，一眼就能看出是操作编号123的用户。优雅标准，面试也很适合拿来侃侃而谈。可落到真实业务开发就会发现，严格照搬这套规范写代码，实在太折...

​制造企业的研发、工程、模具和报价部门经常使用绘图、仿真、排版或者项目管理软件。软件可能由公司统一采购，也可能是员工从旧电脑复制、从网络下载、使用个人账号登录，或者由外部维修人员代装。平时没有人追问授权来源，直到公司收到软件著作权人、代理机构或者律师事务所发来的核查函，要求说明安装数量、使用期间并提出高额和解方案，老板...

本文基于国家计算机病毒应急处理中心预警报告及公开安全事件素材整理，已对涉及的公网IP、内网IP、钱包地址等敏感信息做脱敏处理，仅作安全科普与应急响应经验分享，不提供任何攻击细节的实操指导。一、事件概述2026年8月10日，国家计算机病毒应急处理中心联合计算机病毒防治技术国家工程实验室发布权威预警：一款名为Sorry的新...

​ 很多外贸新人都有一个共同的困惑。客户每次回复邮件，几乎都是同一句话：Yourpriceistoohigh.于是开始不断降价。降3%，客户没有回复。再降5%，客户还是没有回复。最后甚至利润都快没有了，客户依然消失。很多人认为，是因为自己价格不够低。事实上，大多数时候，并不是。一、客户说价格高，只是最容易说出口的理由...